フレームワーク活用ガイド#Win-Win
4件のフレームワーク
セールス交渉フレームワーク
値引き要求に対して価格ではなく条件全体で交渉し、双方が納得する合意点を見つけるセールス交渉のフレームワーク。BATNAの設定から条件トレードの設計まで実践手順を解説。
値引き要求への対応
契約条件の交渉
大型案件のクロージング
原則立脚型交渉
利害に焦点を当てるハーバード流交渉術
社内の利害調整
取引条件の交渉
チーム間のコンフリクト解消
Win-Win交渉
双方が利益を得られる合意を目指し、長期的な関係を構築する交渉アプローチ
取引条件の交渉
パートナーシップ構築
社内調整
ハーバード流交渉術
立場ではなく利害に焦点を当て、双方が満足する合意を目指す交渉フレームワーク
商談交渉
契約条件の調整
社内調整