#SaaS営業

3件のフレームワーク

関連タグ: #アカウント拡大 #アップセル #トライアル #ヒアリング #価値実証 #商談構造化 #営業フレームワーク #実証実験

PoC営業

無料トライアルやPoCで価値を実証し受注

高額商談のクロージング 新規市場開拓 技術検証
難易度 ⏱ PoC設計1〜2日、実施2〜4週間

SPICEDフレームワーク

Situation・Pain・Impact・Critical Event・Decisionで商談構造化

初回商談のヒアリング 商談情報の構造化 CS引き継ぎ
難易度 ⏱ 初回商談60〜90分

ランド&エクスパンド

小さく入って大きく広げるSaaS営業戦略

SaaSの新規導入 エンタープライズ攻略 NRR向上
難易度 ⏱ Land（初期導入）1〜3ヶ月、Expand（拡大）6〜18ヶ月