フレームワーク活用ガイド#ROI
5件のフレームワーク
ROI提案営業 / ROI Selling
投資対効果を定量的に示し合理的購買決定を促す
高額商談のクロージング
稟議書の作成支援
値引き交渉の回避
カスタマーインパクト分析 / Customer Impact Analysis
自社製品が顧客に与えるコスト削減・売上増・時間短縮の定量的影響を導入前後で比較し、数字で価値を証明するフレームワーク。提案書やROI算出に使えるカスタマーインパクト分析の手順を解説。
提案書の価値訴求
ROI算出
更新時の成果報告
バリューギャップ分析 / Value Gap Analysis
現状と理想のギャップを定量化し提案に説得力
提案の説得力強化
ROI提示
価格交渉の根拠づくり
カークパトリックモデル / Kirkpatrick Model
反応→学習→行動→成果の4段階で研修効果を体系的に測定・評価するフレームワーク
研修の費用対効果を証明する
研修プログラムの改善
教育投資の意思決定
組織の学習文化を定量化する
バリューセリング / Value Selling
価格ではなく顧客にとっての「価値」を軸に提案し、適正価格で受注する営業手法
価格競争からの脱却
ROI提案
高単価商材の営業