#BtoB営業

2件のフレームワーク

関連タグ: #コンサルティング営業 #価値提案 #商談管理 #案件評価

MEDDPICCフレームワーク

MEDDICを拡張した案件評価の8要素

大型案件の受注確度評価 パイプライン精度の向上 商談の弱点特定
難易度 ⏱ 30〜60分（案件評価1件あたり）

付加価値営業（キーエンス式）

キーエンスが実践する「付加価値営業」— 顧客の経済的メリットを数値化し、価格ではなく価値で勝つBtoB営業フレームワーク

BtoB営業の強化 価格交渉の回避 提案営業への転換
難易度 ⏱ 商談1件あたり数週間