フレームワーク活用ガイド#関係構築
6件のフレームワーク
ゴットマンの健全な関係の家
7層構造で夫婦関係の質を体系的に構築
夫婦関係の現状診断
関係性の弱い層の特定と強化
長期的なパートナーシップ設計
ビッド・フォー・コネクション
パートナーの関わり要求への応答パターン
パートナーとの信頼構築
職場の関係性改善
親子間の対話促進
Win-Win交渉
双方が利益を得られる合意を目指し、長期的な関係を構築する交渉アプローチ
取引条件の交渉
パートナーシップ構築
社内調整
アクティブ・コンストラクティブ・レスポンディング
相手の良いニュースに積極的かつ建設的に反応し、関係性を強化するコミュニケーション技法
1on1での反応改善
チームの信頼構築
パートナーとの関係強化
キーアカウントマネジメント
重要顧客との関係を戦略的に深化させ、長期的な収益を最大化する営業手法
大口顧客の維持・拡大
顧客との戦略的パートナーシップ構築
LTVの最大化
サンドラー式営業
売り手と買い手の対等な関係を築き、相互に適合するかを見極める営業手法
対等な関係での商談
無理な追客の削減
営業プロセス改善