#購買者分析

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ミラー・ハイマン戦略的営業

経済的・技術的購買者の役割を特定し組織的に攻略

大型案件の組織的攻略 購買者の役割分析 複数ステークホルダーの攻略
難易度 ⏱ 案件分析に2〜3時間、戦略策定に半日