#質問技法

1件のフレームワーク

関連タグ: #ニーズ発掘 #課題深掘り

サンドラー・ペインファネル

質問で顧客の本質的な課題を深掘りする

初回商談での課題深掘り 顧客の本質的なニーズの発見 表面的な要件の裏にある痛みの特定
難易度 ⏱ 15〜30分（商談内）