フレームワーク活用ガイド#質問力
6件のフレームワーク
アクションラーニング / Action Learning
現実の課題に取り組みながら質問と省察で学ぶグループ学習法
リーダー育成
部門横断の課題解決
チームビルディング
組織変革の推進
クエスチョン・ストーミング / Question Storming
クエスチョン・ストーミングは答えでなく問いを大量生成し、課題の本質に迫るブレスト手法
新規事業の課題発見
プロジェクトのリスク洗い出し
チームの思考の固定化を打破
戦略レビュー
プレシジョン・クエスチョン / Precision Questions
プレシジョン・クエスチョンは5つの質問タイプで曖昧さを排除し、認識ズレをゼロに近づける対話技法
要件定義のヒアリング
1on1での深掘り
商談での課題特定
会議での論点明確化
SPIN話法 / SPIN Selling
4種類の質問を順番に使い、顧客自身に課題と解決策の必要性を気づかせる営業手法
大型商談のヒアリング
課題発見
提案営業
ソクラテス式対話 / Socratic Dialogue
問いかけによって相手自身の気づきを促し、深い理解と自律的な思考を引き出す対話法
1on1ミーティング
教育・研修
問題の深掘り
精緻化質問法 / Elaborative Interrogation
「なぜそうなるのか？」と自分に問いかけることで、情報の理解と記憶を深める学習法
教科書・参考書の読み込み
新しい知識の長期記憶化
因果関係の理解