#組織攻略

3件のフレームワーク

関連タグ: #エンタープライズ営業 #チャンピオン #商談管理 #意思決定

ステークホルダーマッピング（営業版） / Stakeholder Mapping Sales

顧客組織の意思決定関与者と影響力構造を可視化

大型商談の組織攻略 キーマン特定 社内稟議の通し方設計
難易度 ⏱ 1案件あたり30〜60分

チャンピオン育成 / Champion Building

顧客社内の推進者を見つけて武器を渡す

大型商談の推進 稟議通過率の向上 複数決裁者がいる案件
難易度 ⏱ 関係構築に2〜4週間、育成は商談期間を通じて継続

ミラー・ハイマン戦略的営業 / Miller Heiman

経済的・技術的購買者の役割を特定し組織的に攻略

大型案件の組織的攻略 購買者の役割分析 複数ステークホルダーの攻略
難易度 ⏱ 案件分析に2〜3時間、戦略策定に半日