#組織営業

3件のフレームワーク

関連タグ: #リスク分散 #営業支援 #意思決定者 #研修・育成 #複数接点 #課題分析

ペインチェーン分析

顧客個人の課題を組織全体の問題へ連鎖的に拡大

エンタープライズ営業 複数意思決定者への提案 案件単価の拡大
難易度 ⏱ 商談準備30分〜1時間

マルチスレッディング

顧客の複数意思決定者に同時アプローチ

大型案件のリスク低減 担当者依存の解消 組織的関係構築
難易度 ⏱ 初期設計に1〜2週間、継続的に実施

セールスイネーブルメント

営業チームが成果を出すために必要なコンテンツ・ツール・研修・データを組織的に提供する仕組み

営業チームの生産性向上 営業の属人化解消 新人の早期戦力化
難易度 ⏱ 仕組み構築に2〜6ヶ月