フレームワーク活用ガイド#法人営業
4件のフレームワーク
SNAPセリング
忙しい意思決定者に対して、シンプル・価値・整合性・優先度の4原則で素早く判断を引き出す営業手法
忙しい決裁者への提案
商談のスピードアップ
意思決定の後押し
アカウントプランニング
重要顧客に対する戦略的な攻略計画を策定し、売上拡大と関係深化を図る営業手法
大口顧客の売上拡大
既存顧客の深耕
クロスセル・アップセルの計画
ソリューションセリング
製品ではなく顧客の課題解決にフォーカスし、最適な解決策を提案する営業手法
複雑な商材の提案
カスタマイズ提案
課題解決型営業
バイイングセンター分析
顧客組織内の購買意思決定に関わる人物の役割と影響力を分析し、効果的にアプローチする手法
大型商談のステークホルダー分析
提案戦略の立案
失注原因の分析