#案件評価

2件のフレームワーク

関連タグ: #BtoB営業 #リソース配分 #受注確度 #商談管理

MEDDPICCフレームワーク

MEDDICを拡張した案件評価の8要素

大型案件の受注確度評価 パイプライン精度の向上 商談の弱点特定
難易度 ⏱ 30〜60分（案件評価1件あたり）

ディール・クオリフィケーション

案件の受注確度を多角的に評価しリソース最適配分

パイプライン精査 リソース配分の最適化 フォーキャスト精度向上
難易度 ⏱ 案件1件あたり30分〜1時間