フレームワーク活用ガイド#提案書
6件のフレームワーク
セールスメッセージング
ターゲット別に刺さるメッセージの体系的設計
ペルソナ別提案
営業資料の統一
インサイドセールスのスクリプト設計
ソリューションマッピング
顧客課題と自社機能を体系的に対応づける可視化
提案書の構成設計
課題と機能の紐付け
競合との差別化
SCQA法
SCQA法は状況→複雑化→問い→回答の4要素で、聞き手が提案を受け入れる土台を作る構成技法
提案書・企画書の冒頭構成
プレゼンのオープニング
報告書の導入部
メールでの依頼
SCR法
SCR法は状況→複雑化→解決の3部構成で、聴き手を自然に納得させるストーリー構成技法
提案書の構成
経営会議での報告
クライアントへのプレゼン
社内稟議
SCQA（状況・問題・疑問・答え）
状況→問題→疑問→答えの流れで、論理的かつ説得力のある提案を組み立てるフレームワーク
提案書の構成
プレゼンの導入部分
経営層への報告
提案書作成フレームワーク
顧客の課題解決ストーリーを軸に、刺さる提案書を効率的に作成するフレームワーク
提案書の品質向上
コンペ対策
社内稟議用資料