フレームワーク活用ガイド#提案力
4件のフレームワーク
コマーシャル・ティーチング / Commercial Teaching
インサイトを教え問題認識を変えるチャレンジャー型営業
差別化提案
新規開拓
コモディティ化防止
クロスセリング / Cross-Selling
既存顧客に関連商品・サービスを提案し、顧客単価と満足度を同時に高める営業手法
既存顧客の売上拡大
顧客LTV向上
関連商品の提案
ストーリーテリングセールス / Storytelling Sales
物語の力を使って顧客の感情を動かし、提案の説得力を劇的に高める営業手法
提案プレゼンテーション
導入事例の説明
経営層への提案
競合対策セリング / Competitive Selling
競合との比較状況を戦略的に分析し、自社の優位性で勝ち切る営業手法
コンペ対策
競合との差別化
失注分析