#提案力

4件のフレームワーク

関連タグ: #インサイト営業 #チャレンジャーセール #プレゼン #価値創造 #差別化 #感情訴求 #既存顧客 #競合対策

コマーシャル・ティーチング

インサイトを教え問題認識を変えるチャレンジャー型営業

差別化提案 新規開拓 コモディティ化防止
難易度 ⏱ インサイト準備1〜2時間、商談60分

クロスセリング

既存顧客に関連商品・サービスを提案し、顧客単価と満足度を同時に高める営業手法

既存顧客の売上拡大 顧客LTV向上 関連商品の提案
難易度 ⏱ 提案準備15〜30分

ストーリーテリングセールス

物語の力を使って顧客の感情を動かし、提案の説得力を劇的に高める営業手法

提案プレゼンテーション 導入事例の説明 経営層への提案
難易度 ⏱ ストーリー準備30〜60分

競合対策セリング

競合との比較状況を戦略的に分析し、自社の優位性で勝ち切る営業手法

コンペ対策 競合との差別化 失注分析
難易度 ⏱ 競合分析1〜2時間 + 商談準備30分