#意思決定者

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ペインチェーン分析

顧客個人の課題を組織全体の問題へ連鎖的に拡大

エンタープライズ営業 複数意思決定者への提案 案件単価の拡大
難易度 ⏱ 商談準備30分〜1時間

ステークホルダーマッピング（営業版）

顧客組織の意思決定関与者と影響力構造を可視化

大型商談の組織攻略 キーマン特定 社内稟議の通し方設計
難易度 ⏱ 1案件あたり30〜60分