#大型案件

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エグゼクティブ・セリング / Executive Selling

経営層との商談で信頼獲得し大型案件推進

経営層への直接提案 大型案件の受注 既存顧客のアップセル
難易度 ⏱ 準備に1〜2週間、関係構築は継続的

チャンピオン・チェックリスト / Champion Checklist

顧客社内推進者の適格性と準備度の評価基準表

大型案件の推進 社内稟議の支援 受注確度の判定
難易度 ⏱ 評価に30分〜1時間、育成は継続的

ミラー・ハイマン戦略的販売 / Miller Heiman Strategic Selling

複数の意思決定者を体系的にマッピングし大型案件を攻略

大型案件の関係者分析 意思決定プロセスの把握 受注確度の判定
難易度 ⏱ 案件ごとに分析1〜2時間、商談サイクル全体で活用