フレームワーク活用ガイド#営業効率
6件のフレームワーク
セールステリトリー設計 / Sales Territory Design
営業担当の市場区分を最適化し効率と公平性両立
営業組織の再編
新市場への展開
営業リソースの最適配分
BANT
予算・権限・ニーズ・時期の4要素で商談の確度を見極めるフレームワーク
リードの優先順位づけ
商談の確度判定
パイプライン管理
インサイドセールス / Inside Sales
電話・メール・オンライン商談を駆使し、非対面で効率的に商談を進める営業手法
リードの商談化
営業プロセスの効率化
フィールドセールスとの分業
セールスアナリティクス / Sales Analytics
営業データを分析し、売上予測・プロセス改善・意思決定の精度を高める手法
売上予測の精度向上
営業プロセスの改善
チームのパフォーマンス管理
セールスクオリフィケーション / Sales Qualification
見込み客を体系的に評価し、追うべき案件を見極めるプロセス
リードの優先順位づけ
商談の確度判定
営業リソースの最適配分
テリトリーマネジメント / Territory Management
営業担当の担当領域を戦略的に設計・配分し、カバレッジと効率を最大化する営業管理手法
営業リソースの最適配分
担当領域の見直し
新規市場の開拓計画