フレームワーク活用ガイド#営業プロセス
5件のフレームワーク
ロスレビュー
失注案件を体系分析し次の勝率を高める振り返り
失注原因の体系的分析
営業プロセスの改善
チーム全体の勝率向上
バイイングジャーニー整合
顧客の購買プロセスと営業活動を各段階で一致
営業プロセスの再設計
顧客視点での商談進行管理
購買ステージ別コンテンツ整備
セールスプレイブック
営業プロセスの各場面で取るべき行動を体系的にまとめた実践マニュアル
営業プロセスの標準化
新人営業の早期戦力化
ベストプラクティスの共有
サンドラー式営業
売り手と買い手の対等な関係を築き、相互に適合するかを見極める営業手法
対等な関係での商談
無理な追客の削減
営業プロセス改善
パイプラインマネジメント
商談の進捗状況を可視化・管理し、売上予測の精度と受注率を高める営業管理手法
商談進捗の可視化
売上予測の精度向上
営業活動の改善