フレームワーク活用ガイド#商談管理
10件のフレームワーク
MEDDPICCフレームワーク
MEDDICを拡張した案件評価の8要素
大型案件の受注確度評価
パイプライン精度の向上
商談の弱点特定
ジョイントクローズプラン
売り手と買い手が共同で作る導入計画書
大型商談のクロージング
導入スケジュール管理
稟議プロセスの可視化
ステークホルダーマッピング（営業版）
顧客組織の意思決定関与者と影響力構造を可視化
大型商談の組織攻略
キーマン特定
社内稟議の通し方設計
ディールリスク・アセスメント
商談ごとのリスク要因を体系評価し対策を事前設計
四半期パイプラインレビュー
大型案件の進捗管理
フォーキャスト精度向上
ミューチュアル・アクションプラン
売り手と買い手の共同クロージング計画
商談の進捗管理
クロージングの加速
顧客との認識合わせ
BANT
予算・権限・ニーズ・時期の4要素で商談の確度を見極めるフレームワーク
リードの優先順位づけ
商談の確度判定
パイプライン管理
CRM営業活用フレームワーク
営業パイプラインを可視化し、商談を確実にクローズするためのCRM活用フレームワーク
商談の進捗が把握できない
営業予測の精度が低い
優先案件が分からない
受注率を上げたい
セールスクオリフィケーション
見込み客を体系的に評価し、追うべき案件を見極めるプロセス
リードの優先順位づけ
商談の確度判定
営業リソースの最適配分
ディールレビュー
重要商談の進捗と戦略を組織的に検証し、受注確度を高めるレビュー手法
重要商談の受注率向上
パイプライン精度の改善
営業戦略の検証
パイプラインマネジメント
商談の進捗状況を可視化・管理し、売上予測の精度と受注率を高める営業管理手法
商談進捗の可視化
売上予測の精度向上
営業活動の改善