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セールス交渉フレームワーク
値引き要求に対して価格ではなく条件全体で交渉し、双方が納得する合意点を見つけるセールス交渉のフレームワーク。BATNAの設定から条件トレードの設計まで実践手順を解説。
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契約条件の交渉
大型案件のクロージング
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