フレームワーク活用ガイド#価格設定
7件のフレームワーク
PSM分析（価格感度測定） / Price Sensitivity Meter (PSM)
4つの質問で消費者の価格許容範囲を可視化し、最適価格帯を統計的に導き出すフレームワーク。価格設定の根拠づくりに最適。
新商品の価格設定
既存商品の値上げ判断
価格帯別ターゲットの把握
アンカリング交渉術 / Anchoring Negotiation
最初の提示で交渉の基準点を設定し有利に進める心理学的手法
価格交渉
契約条件の交渉
プライシング設計
段階別プライシング設計 / Tiered Pricing Framework
松竹梅の価格帯で選択を誘導する料金体系
新料金プラン設計
アップセル促進
価格交渉の土台づくり
アンカリング効果 / Anchoring Effect
最初に提示された数字や情報に判断が引きずられる心理効果を理解し、交渉や価格設定に活かすフレームワーク
価格交渉
商品の価格設定
提案資料の構成
コンジョイント分析 / Conjoint Analysis
製品やサービスの属性ごとの価値を定量化し、最適な組み合わせを導く市場調査手法
新商品の属性最適化
価格感度分析
ターゲット別の商品設計
競合シミュレーション
プライシング戦略 / Pricing Strategy
プロダクトの価格設定を科学的に行い、収益と顧客満足の最適バランスを見つける手法
新規プロダクトの価格設定
既存プロダクトの料金プラン見直し
値上げの意思決定
価格交渉術 / Pricing Negotiation
値引き圧力に負けず、価値ベースで合意に導く価格交渉のフレームワーク
値引き要求への対応
大型案件の価格交渉
契約更新時の価格調整