フレームワーク活用ガイド#価格戦略
5件のフレームワーク
プライスアンカリング技法
最初に高価格を提示し知覚価値を引き上げる
見積提示
プラン設計
値引き交渉
おとり効果
劣った選択肢を加えることで、特定の選択肢を魅力的に見せる心理テクニック
料金プランの設計
商品ラインナップの最適化
提案資料の構成
価格交渉
プライシングパワー
価格決定力を高め、値上げしても顧客が離れない強いブランド・商品力を構築する戦略フレームワーク
価格戦略の見直し
利益率の改善
ブランド価値の向上
価格心理学
人間の心理的バイアスを活用して、価格設定を最適化し売上・利益を最大化するフレームワーク
価格プランの設計
値上げ時の顧客離れ防止
ECサイトの購買率向上
競合との差別化
経験曲線
累積生産量が増えるほど単位あたりコストが下がる法則を活用した戦略フレームワーク
コスト戦略の立案
価格設定の根拠
市場シェア戦略の検討