フレームワーク活用ガイド#価値提案
6件のフレームワーク
ROI提案営業
投資対効果を定量的に示し合理的購買決定を促す
高額商談のクロージング
稟議書の作成支援
値引き交渉の回避
カスタマーインパクト分析
自社製品が顧客に与えるコスト削減・売上増・時間短縮の定量的影響を導入前後で比較し、数字で価値を証明するフレームワーク。提案書やROI算出に使えるカスタマーインパクト分析の手順を解説。
提案書の価値訴求
ROI算出
更新時の成果報告
付加価値営業（キーエンス式）
キーエンスが実践する「付加価値営業」— 顧客の経済的メリットを数値化し、価格ではなく価値で勝つBtoB営業フレームワーク
BtoB営業の強化
価格交渉の回避
提案営業への転換
アップセリング
顧客により上位の商品・プランを提案し、単価と顧客価値を同時に引き上げる営業手法
プランアップグレード提案
顧客LTV向上
契約更新時の拡大
バリューセリング
価格ではなく顧客にとっての「価値」を軸に提案し、適正価格で受注する営業手法
価格競争からの脱却
ROI提案
高単価商材の営業
バリュープロポジションキャンバス
顧客のニーズと自社の提供価値のフィットを可視化し、刺さる価値提案を設計するツール
新製品・サービスの価値提案の設計
既存製品と顧客ニーズのギャップ分析
ランディングページやピッチのメッセージ策定
競合との差別化ポイントの明確化