#リード評価

2件のフレームワーク

関連タグ: #商談管理 #営業効率

BANT

予算・権限・ニーズ・時期の4要素で商談の確度を見極めるフレームワーク

リードの優先順位づけ 商談の確度判定 パイプライン管理
難易度 ⏱ 1商談あたり15〜30分

セールスクオリフィケーション

見込み客を体系的に評価し、追うべき案件を見極めるプロセス

リードの優先順位づけ 商談の確度判定 営業リソースの最適配分
難易度 ⏱ 1商談あたり15〜30分