フレームワーク活用ガイド#ディスカバリー
5件のフレームワーク
セールス・ディスカバリー
初回商談で顧客の真の課題と購買動機を引き出す
初回商談での課題ヒアリング
顧客の購買動機の特定
提案内容のカスタマイズ準備
ケイガン式プロダクトモデル
ディスカバリーとデリバリーを分離し真に価値あるプロダクトを生む
プロダクト開発プロセスの改善
機能ファクトリーからの脱却
チーム権限移譲
オポチュニティソリューションツリー
目標から逆算して機会と解決策を構造化し、最適な打ち手を見つけるフレームワーク
プロダクト戦略の構造化
ディスカバリーの方向性整理
チーム内での意思決定の透明化
デュアルトラックアジャイル
ディスカバリー（何を作るべきか）とデリバリー（どう作るか）を並行して進めるプロダクト開発手法
プロダクト開発プロセスの改善
ユーザーリサーチと開発の並行運用
ムダな機能開発の削減
チームのアジリティ向上
継続的ディスカバリー
週次でユーザーと接点を持ち、小さな実験を繰り返しながらプロダクトの方向性を検証し続ける手法
プロダクト判断の精度向上
ユーザー理解の組織的な習慣化
仮説検証の高速化