#チャンピオン

2件のフレームワーク

関連タグ: #エンタープライズ営業 #大型案件 #意思決定プロセス #社内推進者 #組織攻略

チャンピオン・チェックリスト

顧客社内推進者の適格性と準備度の評価基準表

大型案件の推進 社内稟議の支援 受注確度の判定
難易度 ⏱ 評価に30分〜1時間、育成は継続的

チャンピオン育成

顧客社内の推進者を見つけて武器を渡す

大型商談の推進 稟議通過率の向上 複数決裁者がいる案件
難易度 ⏱ 関係構築に2〜4週間、育成は商談期間を通じて継続