#チャレンジャーセール

2件のフレームワーク

関連タグ: #インサイト営業 #リフレーミング #価値創造 #提案力

コマーシャル・ティーチング

インサイトを教え問題認識を変えるチャレンジャー型営業

差別化提案 新規開拓 コモディティ化防止
難易度 ⏱ インサイト準備1〜2時間、商談60分

チャレンジャー・リフレーム

顧客の前提を覆し新たな視点を提示する

コモディティ化した市場での差別化 顧客の購買基準の書き換え 複雑な提案の訴求力向上
難易度 ⏱ 提案準備に1〜2時間