本文へスキップ
フレームワーク活用ガイド
ホーム
ビジネス
経営・戦略
マーケティング
セールス
ものづくり
ものづくり・事業
プロジェクト管理
デザイン
エンジニアリング
組織・データ
チーム・組織
つたえる
データ・分析
思考・学び
考える・ひらめく
まなぶ
キャリア・成長
くらし
くらし・お金
ひと・関係
こころ・心理
健康
投資
活用ガイド
ぴったり診断
ホーム
/
タグ
/
#チャレンジャーセール
#
チャレンジャーセール
2
件のフレームワーク
関連タグ:
#インサイト営業
#リフレーミング
#価値創造
#提案力
コマーシャル・ティーチング
インサイトを教え問題認識を変えるチャレンジャー型営業
差別化提案
新規開拓
コモディティ化防止
難易度
⏱ インサイト準備1〜2時間、商談60分
チャレンジャー・リフレーム
顧客の前提を覆し新たな視点を提示する
コモディティ化した市場での差別化
顧客の購買基準の書き換え
複雑な提案の訴求力向上
難易度
⏱ 提案準備に1〜2時間
Esc