フレームワーク活用ガイド#ターゲティング
3件のフレームワーク
アカウントベースドセリング / Account Based Selling
受注確度と顧客生涯価値が高いターゲット企業を厳選し、1社1社に深くアプローチするアカウントベースドセリングのフレームワーク。数を撃つ営業から選んで仕留める戦略への転換手順を解説。
大口顧客の開拓
ターゲット企業への集中営業
営業とマーケの連携
ABM（アカウントベースドマーケティング） / Account Based Marketing
ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが連携してアプローチする戦略的手法
大企業向け営業
営業・マーケ連携
LTV最大化
STP分析 / STP Analysis
市場を細分化し、狙うべきターゲットと自社のポジションを明確にするフレームワーク
新商品のターゲット設定
ブランド戦略の策定
差別化ポイントの明確化