#ターゲティング

3件のフレームワーク

関連タグ: #アカウント戦略 #ポジショニング #マーケティング #マーケ連携 #大企業向け #集中営業

アカウントベースドセリング

受注確度と顧客生涯価値が高いターゲット企業を厳選し、1社1社に深くアプローチするアカウントベースドセリングのフレームワーク。数を撃つ営業から選んで仕留める戦略への転換手順を解説。

大口顧客の開拓 ターゲット企業への集中営業 営業とマーケの連携
難易度 ⏱ ターゲット選定に2〜3週間、実行は継続的

ABM（アカウントベースドマーケティング）

ターゲット企業を絞り込み、営業とマーケが連携してアプローチする戦略的手法

大企業向け営業 営業・マーケ連携 LTV最大化
難易度 ⏱ 戦略策定に2〜4週間、実行は継続的

STP分析

市場を細分化し、狙うべきターゲットと自社のポジションを明確にするフレームワーク

新商品のターゲット設定 ブランド戦略の策定 差別化ポイントの明確化
難易度 ⏱ 2〜3時間