フレームワーク活用ガイド#クロージング
6件のフレームワーク
JOLTエフェクト / Jolt Effect Selling
JOLTエフェクトとは、顧客の「迷い」が失注の本当の原因と示した営業理論。判断・失敗回避・限定保証・リスク軽減の4ステップで商談をクローズする具体的な方法を解説。
検討中止の防止
意思決定の加速
現状維持バイアスの突破
ジョイントクローズプラン / Joint Close Plan
売り手と買い手が共同で作る導入計画書
大型商談のクロージング
導入スケジュール管理
稟議プロセスの可視化
ミューチュアル・アクションプラン / Mutual Action Plan
売り手と買い手の共同クロージング計画
商談の進捗管理
クロージングの加速
顧客との認識合わせ
ミューチュアル・クローズプラン / Mutual Close Plan
売り手と買い手でクロージング行動計画を共同策定
クロージングの加速
契約締結までのタスク管理
社内稟議の支援
クロージングテクニック / Closing Techniques
商談の最終段階で顧客の意思決定を後押しするテクニック集
商談のクロージング
成約率向上
意思決定の促進
価格交渉術 / Pricing Negotiation
値引き圧力に負けず、価値ベースで合意に導く価格交渉のフレームワーク
値引き要求への対応
大型案件の価格交渉
契約更新時の価格調整