フレームワーク活用ガイド#クロージング
6件のフレームワーク
JOLTエフェクト
顧客の優柔不断を克服する4つの営業戦略
検討中止の防止
意思決定の加速
現状維持バイアスの突破
ジョイントクローズプラン
売り手と買い手が共同で作る導入計画書
大型商談のクロージング
導入スケジュール管理
稟議プロセスの可視化
ミューチュアル・アクションプラン
売り手と買い手の共同クロージング計画
商談の進捗管理
クロージングの加速
顧客との認識合わせ
ミューチュアル・クローズプラン
売り手と買い手でクロージング行動計画を共同策定
クロージングの加速
契約締結までのタスク管理
社内稟議の支援
クロージングテクニック
商談の最終段階で顧客の意思決定を後押しするテクニック集
商談のクロージング
成約率向上
意思決定の促進
価格交渉術
値引き圧力に負けず、価値ベースで合意に導く価格交渉のフレームワーク
値引き要求への対応
大型案件の価格交渉
契約更新時の価格調整