#エンタープライズ営業

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関連タグ: #組織攻略 #チャンピオン #商談管理 #意思決定者 #社内推進者

ステークホルダーマッピング（営業版）

顧客組織の意思決定関与者と影響力構造を可視化

大型商談の組織攻略 キーマン特定 社内稟議の通し方設計
難易度 ⏱ 1案件あたり30〜60分

チャンピオン育成

顧客社内の推進者を見つけて武器を渡す

大型商談の推進 稟議通過率の向上 複数決裁者がいる案件
難易度 ⏱ 関係構築に2〜4週間、育成は商談期間を通じて継続