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インサイドセールスの初回接触〜アポ獲得の標準化行動指針
新規リードへの初回接触の標準化
アポイント獲得率の向上
SDR組織の立ち上げ
難易度
⏱ 策定2〜3日、運用は日常業務
セールスケイデンス
接触手段と頻度を最適化するフォローアップ設計
新規開拓のフォロー設計
返信率の改善
営業プロセスの標準化
難易度
⏱ 設計に1〜2週間、運用は継続的
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