#インサイドセールス

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関連タグ: #SDR #アポイント獲得 #フォローアップ #接触設計 #標準化

SDRプレイブック

インサイドセールスの初回接触〜アポ獲得の標準化行動指針

新規リードへの初回接触の標準化 アポイント獲得率の向上 SDR組織の立ち上げ
難易度 ⏱ 策定2〜3日、運用は日常業務

セールスケイデンス

接触手段と頻度を最適化するフォローアップ設計

新規開拓のフォロー設計 返信率の改善 営業プロセスの標準化
難易度 ⏱ 設計に1〜2週間、運用は継続的