#アカウント拡大

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関連タグ: #アップセル #SaaS営業 #クロスセル #既存顧客

アカウント拡大戦略

既存顧客内で新部門・新用途へ横展開する体系的アプローチ

既存顧客への新部門展開 追加サービスの提案 契約アップグレードの推進
難易度 ⏱ 拡大マップ作成2〜3時間 / 月次レビュー1時間

ランド&エクスパンド

小さく入って大きく広げるSaaS営業戦略

SaaSの新規導入 エンタープライズ攻略 NRR向上
難易度 ⏱ Land（初期導入）1〜3ヶ月、Expand（拡大）6〜18ヶ月