コンシェルジュMVP

元管理栄養士のフリーランス（30歳）。「AIで個人に最適な食事プランを提案するアプリ」を構想していたが、開発費の見積もりが 500万円 で、いきなり投資する判断ができなかった。

コンシェルジュMVPとして、知人 8名 にLINEで毎日の食事写真を送ってもらい、手動で栄養分析と翌日の献立を返信。料金は月額 3,000円。4週間 実施した結果、8名中6名 が翌月も継続を希望。

しかし予想外の学びもあった。顧客が最も喜んだのは「AIの栄養分析」ではなく「自分の食事を誰かが見てくれている安心感」。開発するアプリの方向性を「分析ツール」から「栄養士とつながるコミュニティ」に大幅にピボットし、開発コストを 500万円 → 180万円 に圧縮できた。

従業員 40名 のBtoB SaaS企業。営業から「顧客が競合分析レポートの自動生成機能を欲しがっている」という声が上がり、開発チームは 3ヶ月 の開発を見積もった。

CTOがコンシェルジュMVPを提案。営業 2名 が既存顧客 10社 に「月額 5万円 の追加オプションとして競合分析レポートを提供します」と案内。実際のレポートはアナリストが手作業でスプレッドシートから作成した。

結果、10社中3社 が申し込み。ただし3社すべてが求めていたのは「競合の価格動向」の1項目だけで、営業が想定していた包括的な競合分析は不要だった。開発スコープを 競合価格のトラッキング機能 に絞り、開発期間を 3ヶ月 → 3週間 に短縮。リリース後 半年 で 28社 が契約し、ARRが 1,680万円 増加した。

地方都市で個人経営の学習塾（生徒 25名）。少子化で通塾生が減少する中、オンライン指導への展開を検討していたが、システム導入費 200万円 の投資に踏み切れなかった。

まず既存生徒の保護者 25名 に「オンラインでの補習を月 5,000円 で提供したい」と案内。申し込みは 7名。Zoomの無料プランとLINEだけで 6週間 手動運営した。

オンライン指導を受けた 7名 の保護者にヒアリングしたところ、最も価値を感じていたのは「リアルタイム指導」ではなく「録画を後から見返せること」だった。この発見を活かし、録画配信型の教材を中心にしたオンラインコースを月額 3,000円 で設計。県外からの申し込みも入り、6ヶ月 で生徒数が 25名 → 52名 に倍増した。