即興スピーチ

中途入社3ヶ月目の木村さんが、全社会議の最後に社長から「木村さん、入社して感じたことを一言」と振られた。

従来の木村さん: 「え、あ、はい…えーと、皆さん優しくて…はい、頑張ります」（10秒で終了、印象に残らない）

PREP型で回答: 「はい、ありがとうございます」（3秒稼ぐ。この間にPREP型を選択）

• P: 「入社して最も感じたのは、この会社は『任せる文化』が強いということです」
• R: 「入社2週目で早速、顧客提案の主担当を任せてもらいました。前職では半年は先輩のアシスタントだったので驚きました」
• E: 「具体的には、提案の方向性を自分で決めて、上司には最終確認だけしてもらう形で進められました。結果、先月初受注もできました」
• P: 「この『任せる文化』のおかげで、3ヶ月で前職の1年分くらい成長できたと感じています。引き続きよろしくお願いします」

結果: 1分程度で具体的かつ印象に残るスピーチが完成。社長からも「いいね」と声をかけられ、同期15名の中で唯一名前を覚えられた。

法人向けSaaSの営業担当・佐藤さんが、大手メーカー（従業員5,000名）への商談中に、先方の部長から想定外の質問を受けた。

質問: 「セキュリティは大丈夫なの？うちは去年、別のSaaSで情報漏洩の事故があったんだけど」

従来の佐藤さん: 「あ、セキュリティですか…ええと、うちはちゃんとやってまして…詳しくは技術部門に確認して後日…」（信頼を失う）

PREP型で回答: 「ありがとうございます、非常に重要なポイントですね」（ブリッジフレーズで3秒稼ぐ）

• P: 「セキュリティは当社が最も投資している領域です」
• R: 「なぜなら、お客様の業務データをお預かりする以上、万全の体制が不可欠だからです」
• E: 「具体的には、SOC2 Type II認証を取得済みで、データは国内のAWSリージョンに暗号化して保管しています。直近3年間でセキュリティインシデントはゼロ件です」
• P: 「セキュリティについては自信を持ってお任せいただけます。詳細な資料は明日お送りします」

結果: その場で信頼を獲得し、商談は次のステップに進行。最終的に年間契約額1,800万円の受注に成功した。

小学校のPTA会長・山田さんが、運動会の開会式で校長が急病欠席し、「代わりに挨拶をお願いします」と開始5分前に依頼された。

時間軸型で回答: 「皆さん、おはようございます」（挨拶で3秒稼ぎ、時間軸型を選択）

• 過去: 「去年の運動会は、コロナ明けで初めてのフル開催でした。保護者席の距離制限がなくなって、やっと以前の活気が戻ったと感じたことを覚えています」
• 現在: 「今年はさらに進化して、保護者参加型の競技が3種目に増えました。練習してきたお父さんお母さんもいると聞いています。子どもたちも2ヶ月間、毎日練習を頑張ってきました」
• 未来: 「今日は勝ち負けよりも、親子で一緒に楽しんだ思い出を作りましょう。全力で応援して、最高の1日にしましょう。それでは、運動会、スタートです！」

結果: 準備時間5分のスピーチとは思えない堂々とした挨拶に。保護者から「校長先生より上手だった」と言われた。時間軸型は準備不要で感動を生める型の典型例。