キャリアピボット

課題: 銀行の法人営業を8年間やってきたが、テクノロジーで人の生活を良くする仕事がしたいと思うようになった。

ステップ1 – ピボットフット:

• 顧客ヒアリング力（法人営業で培った「課題を聞き出す力」）
• ビジネス理解力（財務・経営の知識）
• プレゼンテーション力
• 大手企業との折衝経験

ステップ2 – 探索:

• UXデザイナー3人、PdM2人、エンジニア3人に情報面談（計8人）
• オンラインのUXデザインコース（3ヶ月間、週末に受講）
• 友人のスタートアップで無償でユーザーインタビューを5件担当

ステップ3 – ピボット先の決定:

• UXリサーチャーを選択。理由：銀行営業で培ったヒアリング力が直接活きる / 市場の需要が高い / ユーザーインタビューが楽しかった
• 準備：UXリサーチの手法を体系的に学習 + ポートフォリオ作成（3ヶ月）

ステップ4 – 実行:

• 副業でスタートアップ2社のUXリサーチを担当（3ヶ月間、計12件のインタビュー）
• 実績を元にフィンテック企業のUXリサーチャーに転職

年収650万円を維持したままフィンテック企業へ。銀行の法人営業は「捨てた経歴」ではなく「金融ドメインの深い理解＋ヒアリング力」として評価された。

課題: 経理事務歴12年。Excelでのデータ集計は得意だが、仕訳入力や月次決算のルーティンワークに限界を感じている。転職は不安だが、今の会社で新しいことに挑戦したい。

ステップ1 – ピボットフット:

• Excelの高度なスキル（VLOOKUP、ピボットテーブル、マクロ）
• 数字への正確性と分析的な思考
• 社内の各部門との信頼関係（12年間で構築）
• 経営数値の読み解き力

ステップ2 – 探索:

• 社内のデータ活用推進チームのメンバー3人に話を聞いた
• UdemyでPythonとSQLの入門コースを完了（2ヶ月、計40時間）
• 経理データを使った分析レポートを自主的に作成し、上司に提出

ステップ3 – 準備:

• Tableauの基礎を習得（1ヶ月）
• 経理データの可視化ダッシュボードを自主制作し、経営会議で好評を得た
• データ活用推進チームのリーダーに「兼務したい」と相談

ステップ4 – 実行（社内ピボット）:

• まず経理部とデータ活用推進チームの兼務（50:50）からスタート
• 6ヶ月後、データ活用推進チームへの正式異動が決定

12年間の経理経験は「無駄」だったか？ 社内で唯一の「経理×データ分析」人材として評価が上がった事実が答えだ。

課題: 広告代理店の営業歴10年。クライアントの「広告を出したい」というニーズに応えるだけでなく、「コンテンツで顧客を育てる」マーケティングに携わりたい。

ステップ1 – ピボットフット:

• クライアントの課題ヒアリング力
• メディアプランニングの知識
• 広告主50社以上との人脈
• 提案書作成のスキル（年間120本以上）

ステップ2 – 探索:

• コンテンツマーケターに情報面談8人 + マーケティングイベントに3回参加
• 個人ブログを開設し、広告業界の知見を週1回で発信（3ヶ月で12記事）
• ブログのPVが月間5,000PVに到達し、「書くことが楽しい」と確認

ステップ3 – 準備:

• SEOの基礎をオンラインで学習（HubSpot Academy修了）
• 広告主の1社に「コンテンツマーケティングの提案」を無償で実施。記事5本のリード獲得効果を測定しROI150%を達成
• この実績をポートフォリオにまとめた

ステップ4 – 段階的ピボット:

• まず副業でBtoB企業のコンテンツ制作を月2本受注（月収8万円）
• 6ヶ月後、コンテンツマーケティング支援会社に転職

一時的に580万円→550万円。しかし1年後には650万円に到達。段階的ピボットにより「やっぱり合わなかった」リスクを最小化できた。